Люди давно не выбирают салон красоты, косметику или краску для волос. Они выбирают имидж, финансовый комфорт и те эмоции, которые они получают, посещая ваш спа или салон красоты. Когда я только начинал строить бизнес в бьюти-индустрии, флагманской мыслью в моей голове были слова любимого Дэвида Огилви: «Не совершайте распространенной ошибки – не относитесь к вашим клиентам как к законченным идиотам». Мы строили компанию по этому золотому принципу. А сегодня от себя к этим словам я бы добавил «…даже в период кризиса не относитесь так к своим клиентам».

Давайте на чистоту. Не секрет, что наш с вами доход зависит от повторения акта покупки. И зачастую, простое сокращение рекламного бюджета, которое сегодня можно встретить на каждом шагу, приводит к уменьшению КПД уже «работающей» рекламы, а это в свою очередь – к снижению продаж. С другой стороны, всегда утверждалось и будет утверждаться, что половина средств на рекламу – это деньги, выброшенные на ветер. Главный вопрос, который волнует лично меня, знать бы какая именно половина! Ниже, я дам вам пару простых советов, на чем можно сэкономить в период кризиса и на чем экономить не стоит. Вы поймете, какая половина ваших денег улетела на ветер или улетает прямо сейчас, а какую еще можно спасти и направить в нужное русло.

Сокращение рекламного бюджета приводит к уменьшению КПД уже «работающей» рекламы, а это в свою очередь – к снижению продаж

Для начала, я предлагаю вам взять ваш список расходов на рекламу и провести проверку эффективности каждого пункта. Если ранее вы еще не проводили работу над эффективностью ваших маркетинговых каналов, сейчас самое время начать. Это касается не только рекламы, но и бизнеса вообще. Если вы панически бросились без разбору сокращать расходы – сперва задумайтесь. Ведь, сокращать нужно только непродуктивные, неэффективные и нерациональные расходы и затраты. А те статьи, которые дают реальный эффект, результат, на мой взгляд, не только нельзя сокращать, а нужно даже немного увеличить.

Реклама: эффективно – не значит дорого

Прочитано 32159 раз
Оцените материал
(1 Голосовать)
Другие материалы в этой категории: MEDI SPA как инвестиционная модель »

Оставить комментарий

Убедитесь, что вы вводите (*) необходимую информацию, где нужно
HTML-коды запрещены