Прежде всего, мне хотелось бы рассказать вам о маркетинговом бюджете, важности его оптимизации и об ошибках, которые совершают многие руководители в погоне за привлечением новых клиентов.

Оптимизация маркетингового бюджета

Первая ошибка – это «слив» рекламного бюджета. По нашему опыту, владельцы бизнеса на первом этапе готовы нести довольно большие расходы на рекламу и продвижение, однако когда они не окупаются и не приносят нужного количества первичных клиентов и увеличение дохода, вот здесь на этом этапе многие владельцы клиник и салонов решают что реклама – это непосильное бремя (особенно когда доходы низкие и денег на рекламу не хватает). Именно в этот момент совершается главная ошибка – сокращение рекламы и продвижения. А ведь от этого напрямую зависит количество первичных пациентов/клиентов.

«Но где взять денег на увеличение маркетингового бюджета?», спросите вы. Ответ – оптимизировать ваш рекламный бюджет. Как? Мои рекомендации и полезный чек-лист ниже!

Как оптимизировать рекламный бюджет в клинике или салоне?

  • Сбросьте балласт
  • Анализируйте показатели по каждому источнику привлечения клиентов. Сравните конверсию с каждого источника по отношению к затратам и прибыли. И откажитесь от безрезультативных вложений.

  • Перераспределите бюджет
  • Вкладывайте только в работающие каналы продвижения. И здесь у меня для вас формула: 80% маркетингового бюджета тратится на 20% каналов, которые приводят 80% клиентов, 10-15% –на менее эффективные, 5-10% на новые каналы.

  • Постепенно увеличивайте % эффективной рекламы, снижая менее эффективную
  • Меняя доли неэффективных источников в вашем бюджете, вы добьетесь оптимального соотношения, которое позволит вам меньше тратить и больше получать.

  • Не бойтесь экспериментировать
  • Маркетинг – это всегда поиск лучшего решения. Рынок меняется и продвижение вместе с ним. Применяйте новые инструменты, и вы увидите результат.

  • На новые источники продвижения затрачивайте не более 10% рекламного бюджета
  • Каждый новый инструмент необходимо тестировать, выделяя небольшую сумму. И обязательно отслеживать, что принесли вложенные деньги. При успешном результате, вложите в следующий раз больше средств.

  • Цельтесь точнее
  • Выбирайте каналы размещения рекламы по 2 критериям: максимальный охват целевой аудитории и минимальные ресурсы.

  • Сделайте всех сотрудников «рекламными агентами»

Объясните сотрудникам важность продвижения услуг своими силами, ведь никто не знает, где встретишь своего клиента (пациента). Визитки, буклеты – всегда должны быть с собой у ваших администраторов и специалистов.

Друзья, надеюсь, мои рекомендации были полезными для вас и дадут вам новые идея для продвижения вашего бизнеса!

Ведь действительно сегодня одна из актуальных проблем, которая встаёт перед руководителями, владельцами медицинских центров, салонов красоты, стоматологий – это как увеличить поток первичных клиентов и сделать это малозатратными способами.

Прочитано 193 раз
Оцените материал
(2 голосов)

Оставить комментарий

Убедитесь, что вы вводите (*) необходимую информацию, где нужно
HTML-коды запрещены